Am incercat sa vand casa. Si anul
trecut si anul asta. Insa nu vindeam de dragul de a vinde, ci pentru
a finanta cumpararea unei alte case. Adica vindeam o locuinta pentru
a-mi cumpara alta. Am fost de mai multe ori aproape de indeplinirea
vanzarii, dar de fiecare data nu am reusit sa inchei treaba, insa nu
din cauza mea.
DAR, am auzit atat de multe asa-zise
motive pentru care nu pot sa vand, ca pot sa scriu o carte. Dar nu am
scris-o (inca), ci am preferat sa iau pe rand motivele lor cel putin
… si sa spun adevarul despre apartamentele de vanzare.
Am luat ca baza articolul asta:
http://www.blogulimobiliar.ro/de-ce-nu-se-vand-unele-locuinte/
, unul dintre multele articole pline de minciuni scrise si promovate
de catre agentii imobiliari.
Zice nenea asta, agent imobiliar,
evident, ca:
“Odata inceput procesul de vanzare al locuintei, telefonul incepe sa sune iar zeci de agenti imobiliari iti vor prezenta portofoliul lor de clienti, pentru ca intr-un final doar 5-7 potentiali clienti sa-ti treaca pragul.”
Zau? Pai unde sunt agentii aia, ca ii
mananc! Eu m-am rugat de agentii imobiliari sa imi vina cu cineva!
Le-am promis si le-am dat si in scris ca le dau comision mai mare
decat au cerut daca imi gasesc cumparator! 2-3 dintre ei au adus cate
un client care habar nu avea ce cauta la mine in casa si atat!
ATAT!
Nici vorba de portofoliu de clienti,
nici vorba de clienti interesati sa cumpere! Toate persoanele care
mi-au intrat in casa de mana cu un agent imobiliar erau veniti sa
admire apartamente de vanzare, sa faca comparatii intre un apartament
de 3 camere si unul de 2 camere ori pur si simplu aveau chef sa
insulte pe cineva! Nici nu s-a pus problema sa vina vreun agent
imobiliar cu un client care vroia sa cumpere o locuinta. Aici nu
refer la casa mea, ci la orice alta casa – persoanele care au venit
NU AVEAU INTENTIA sa cumpere o locuinta!
Trecem mai departe si gasim in articol
“Lipsa de flexibilitate a
proprietarului”
Da,
este adevarat ca orice vanzator propune un pret, dar vanzarea se
incheie cu alt pret. Total de acord! Dar de aici si pana la a face
propuneri “deocheate”, de genul “mai lasati 15.000 de euro si
cumpar” e cale lunga! Foarte lunga, dragi agenti imobiliari si
asa-zisi clienti!
Am
pus apartamentul meu la un pret care imi permitea sa negociez, stiind
ca il voi vinde cu 3.000 euro mai ieftin, ca sa vezi, tocmai la
valoarea reala, pe care o cunosc foarte bine.
Dar
vine agentul imobiliar si imi reproseaza cu cea mai mare aroganta ca
pretul este prea mare si ma “sfatuieste” sa il las cu 7.000 euro
mai jos. Adica ajungem ca un apartament scos la vanzare cu 60.000, a
carui valoare reala este 57.000 sa il vindem cu 50.000!
Zau?
Pai, gaseteste-mi si mie un super-deal ca asta, sa pot sa cumpar alta
locuinta SUB VALOAREA ei reala!
Aaa,
stai, nu se poate, fiindca apartamente de vanzare se gasesc doar la
“alte preturi”, in viziunea agentului imobiliar. Pai, in cazul
asta, nu am nevoie de tine, multumesc.
Poate
ar trebui sa afle si agentul imobiliar ca Pretul
unei case nu se reduce la negociere cu mai mult de 2-3%!!!
Mai
departe cu miniunile agentilor imobiliari: “Potentialii
clienti din aria de acoperire a agentului tau imobiliar nu sunt de
acord cu pretul tau de vanzare”
Nici
nu ma astept sa fie, ma astept sa vina sa negociem. Unde sunt acei
clienti interesati sa cumpere o locuinta? Nu sunt! Nu sunt, fiindca
nu ii intereseaza sa cumpere!
Atunci
cand te intereseaza NEGOCIEZI! NEGOCIEZI pretul si incerci sa il
aduci la pretul la care vrei tu sa cumperi, nu abandonezi! Another
one busted!
Urmatoarele
motive aduse in discutie sunt pertinente, fiind vorba despre starea
neadecvata a casei, din punct de vedere al curateniei, al ambientului
general, cat si despre lipsa promovarii suficiente.
In
cazul meu, nu se pune problema de ambient neplacut, dar in ce
priveste promovarea, agentul imobiliar este responsabil. Corect?
Corect!
Cat
timp acest agent imobiliar vine cu persoane care nu sunt in “target”,
degeaba vine.
Cateva
exemple reale din experienta mea, toti adusi de catre agenti
imobiliari:
- barbat singur, cauta casa; intra, vede, ii place, dar imi spune ca el nu are ce face cu 3 camere, asa ca sa las pretul la nivel de 2 camere. POFTIM????
- femeie singura, clar foarte instarita; vine, se uita in jur, ii pute casa – probabil a Dolce Gabbana The One, ca alt miros nu era in casa – imi spune ca ea sta in vila cu piscina si podea de marmura, deci nu o sa vand in veci casa mea cu gresie ieftina, din care iesi pe un palier cu ghena. CE MAMA NAIBII CAUTI LA MINE IN CASA, FEMEIE?
- cuplu, sunt clar foarte impresionati de casa, dar cand intreb despre negociere aflu cu stupoare ca au venit sa afle ce inseamna confort I la 3 camere; saracii, vor cumpara un apartament de 2 camere, confort II, cu 30.000 euro, dar au venit cu agentul sa vada cum arata o locuinta de 60.000euro – asa, pentru comparatie...
- cuplu, el studiaza atent casa, apoi incepe sa intrebe: “in camara se poate aduce teava de apa? In balcon se poate aduce teava de gaz? Pot sa sparg peretele comun cu iluminatorul? Nu? Hai, ca nu ne intereseaza!” DIN NOU, CE CAUTI IN CASA MEA? MARS SI CONSTRUIESTE-TI SINGUR CASA!
Nu
trebuie sa fii agent imobiliar sa iti dai seama ca apartamente de
vanzare cu 3 camere, situate in fata unei scoli, gradinite, langa
parc, piata si policlinica sunt exact ce cauta familiile cu copii.
Mi-a venit vreun agent cu asemenea potential client? NU!
Timpul trece, clientii nu apar si pac! imi vine agentul cu placa
“aaa, nu se vinde, e de mult pe piata, e ceva in neregula, nu
intereseaza pe nimeni, scadeti pretul cu 10.000, altfel nu aveti
sanse!”Ai, nu zau!
Cam astea sunt minciunile cu care va duc de nas (unii dintre) agentii imobiliari, asadar mare atentie cu cine conlucrati cand vreti sa tranzactionati o locuinta.